岗位名称：副总经理（分管天然气市场营销、销售贸易、客户商务、物流承运、应收款风控）
岗位职责
1. 经营战略与年度目标管理
1）承接董事会、总经理下达年度气量销量、营收、毛利、货款回收率经营指标，牵头编制三年销售发展规划、年度销售方案、长协锁量计划、月度产销出货排程方案， 2）结合上游煤炭成本、国内 LNG 市场价格、西气东输管道气挂牌价、区域工业用气开工率，建立周度市场行情跟踪机制，定期输出市场研判周报 / 月报，拟定基准出厂价、阶梯浮动调价机制、淡季锁量促销方案、跨月移量操作方案，按权限报审班子会审议；
2. 市场开发与客户体系建设
1）维护对接国家管网集团、国能集团内部燃气平台、各省城燃公司，推进年度 “照付不议” 长协供气框架协议签订，锁定年度保底采购量、气量偏差考核、管道代输、管存气操作等条款； 2）开发全国 LNG 贸易商、大型化工 / 玻璃 / 陶瓷 / 自备电厂直供客户、准东园区集中供气项目、分布式能源项目，搭建客户分级准入、信用评级、授信白名单体系； 3）主导重大客户商务谈判、高层对接、战略合作签约，审核所有销售合同商务条款、结算方式（现汇 / 承兑 / 信用证 / 三方抹账）、账期、违约追责、气量计量、气损分摊； 4）建立客户档案台账、年度合作复盘机制，定期高层走访核心长协客户，维护政企、园区管委会、发改、工信外部公共关系。
3. 销售执行、物流与产销协同（煤制气独有业务模块，普通燃气公司没有）
1）统筹 LNG 槽车承运商准入、考核、淘汰机制，牵头承运商招标、运价议价、装车计划调度、每日发运统筹，对接生产技术副总、调度中心，按销售订单倒推生产外输、液化、装车计划，实现产销联动； 2）牵头装车计量、对账结算、票据开具、回款对账全流程闭环，建立应收款动态台账、逾期预警机制，按月组织逾期账款专项清收，对坏账率、回款率考核结果负责； 3）配合生产技术部门参与装置试车、试生产、标定期间外销预案制定，提前锁定试车气、尾气外销渠道，避免试车阶段放空损耗；。
4. 团队管理与内控体系搭建

· 履历要求：10 年及以上煤化工 / 天然气销售、贸易管理工作经验，其中不少于3年大型煤制气/煤制油/燃气公司销售副总 / 贸易总监全职管理履历；有煤制 SNG、LNG 外销、长协供气、管网对接实操经验；
· 能力要求：熟悉西气东输管网对接规则、照付不议长协协议、气量偏差考核、LNG 槽车物流、计量结算、应收款风控全流程；
· 加分项：有对接国家管网、各省城燃集团、大型工业客户成功合作案例；参与过煤制气项目从基建、试车、投产全周期销售布局优先；